Rodan Fields Перфоратор Для Кожи

Красота стоит жертв: как два дерматолога создали косметического гиганта

Конференц-центр на 10 000 мест в Остине, штат Техас, забит стильно одетыми дамами. Загорается свет, на сцене, держась за руки, красиво возникают 58-летняя доктор Кати Филдс и 60-летняя доктор Кэти Родан. Обе одеты в темные кожаные платьица с колоритными деталями. «Борцы с морщинами! Вы готовы к изменениям? — орет Родан. Масса поддерживает Родан овацией.

Филдс и Родан — истинные звезды для, кто собрался на конференции компании Rodan Fields, занимающейся разработкой косметических антивозрастных товаров для кожи. Это не 1-ый фуррор 2-ух дерматологов. Более 10 годов назад они уже сделали совместно лечущее средство для исцеления акне Proactiv. Однако до настоящего времени два раза в течении недели они меняют гламурные платьица на белоснежные докторские халатики, работая в собственной поликлинике, очередь на прием расписана на два года.

Филдс и Роден не только лишь окрестили компанию своими именами, да и являются воплощением ее идеи – их незапятнанная, ухоженная кожа, легкий нрав и самодостаточность вдохновляют 150 000 независящих консультантов, которые работают имея его. Основоположницы веруют, что они таким макаром помогают обычным дамам достигнуть фуррора. «Давайте вселим надежду в бизнесменов, — гласит Родан, повторяя уроки, усвоенные от собственного отца, делового судьи. — Нужно получить возможность встать на ноги. Я думаю, что основная масса людей вправду конечно услышать нас, в особенности дамы, у каких никогда не оставалось способности воплотить себя».

Rodan Fields продают сложно анти-возрастную косметику, они продают мечту, которая принесет каждой даме возможность стать финансово независящей, став консультантом компании.

«Это возможность для дам получить все», — гласит Филдс. Однако действительность такая, что для большинства работающих в Rodan Fields дам священное достояние не достижимо. По завершении раскрытия прошлогодних доходов компании стало понятно, что 42% консультантов никогда не получали заработную плату.

Все же, такие характеристики никак не воздействовали на резвый рост компании. За 6 лет доходы росли примерно на 93% в течении года, с 24 млн в 2010 до 627 млн в 2015. Филдс и Роден молвят, что они в первую очередь докторы, а не бизнес-леди, но их удачная работа с 2-мя брендами для ухода за кожей привела их в перечень самых удачных дам Америки – состояние каждой журнальчик Forbes оценил в 550 млн. Сегодня нашему клиенту остается идет для того, что компания, загаданная как хобби, выйдет на мировой уровень.

Кати Филдс поступила в Стэнфорд в 1984 году, чтоб продолжить обучение как дерматолога. Ее однокурсницей оказалась Кэти Родан. «Родан в стразах», так меня называли, — улыбается Родан – это гласили полностью все». Конкретно любовь к стразам и общее чувство стиля соединило Филдс и Родан и укрепило их дружбу в пору их экзаменов. Они остались друзьями и после выпуска, когда любая в их числе начала свою практику.

Недостатки рынка

В 1989 году, на финале сложного длинноватого дня работы, к Родан пришла мысль сделать новое средство от акне. Первым человеком, к которому она обратилась за помощью, стала Филдс. Они обе были неудовлетворены качеством продукта, доступного в сфере торговли, который предлагал неэффективные средства местного деяния, кроме того изготовленные из очень сильных химикатов. «Это как если б дантист произнес для вас – не чистите что остается сделать нашему клиенту зубы, чистите только те, что видно, — говорит Филдс. — Мы не хотели иметь ничего общего с такой дерматологией».

Одно дело видеть недостатки рынка как дерматолог. Совершенно другое – создать продукт, который восполнил бы пробел. «Мы знали рынок, и знали его как никто другой», – говорит Филдс.

Филдс и Родан назначали деловые обеды всем, кого знали. Муж Родан Эмнон стал их бизнес-консультантом (сегодня он председатель правления компании). Они даже привлекали в компанию знакомого косметолога, надеясь, что ее маски для лица станут основой формулы их средства. Когда затея провалилась, Филдс и Родан поняли, что им нужен химик, а не просто косметолог.

Читайте так же

Ремонт Перфоратора П 30 900эр Copyright © 2012-2018 IT-filmFilm, clip. guarda gratis, condividi online Ремонт перфоратора П30/900ЭР часть 2 Condividi Twitter Mi piace 47 Commenti visualizzazioni 17,741 Pubblicato il 4.5 anni fa Продолжение ремонта перфоратора П30/900ЭР ИНТЕРСКОЛ.Восстановление перфоратора с нуля. Что уцелело, корпус и плата регулировки оборотов, статор...
Перфоратор Для Домашнего Использования Рейтинг... Выбираем перфоратор Перфоратор – является очень нужным инструментом, применяемым для выполнения сверлений различных отверстий. По своему принципу инструмент имеет сходство с ударной дрелью, увы эти приборы не являются взаимозаменяемыми. В этой публикации мы разберемся с задачей – как выбрать подходящий перфоратор для домашних работ, какой аппарат в...
Разница Между Перфоратором И Дрелью... Чем отличается ударная дрель от перфоратора Ударный механизм Вращательное движение электродвигателя преобразуется с применением кривошипно-шатунного механизма либо специального качающегося сферического подшипника в возвратно-поступательное движение поршня. Под действием компрессии в полости меж поршнем и тараном последний разгоняется и через ударни...

В 1990 году подруги подписали контракт о паритетном владении компанией, которая была создана для того, чтобы изобрести новое средство от акне. Контракт, который сейчас занимает почетное место в рамке в доме Родан, дал официальное начало их бизнес-партнерству, построенному на давней дружбе. «У нас была общая мечта», — говорит Филдс. Они работали как команда. Когда Филдс ушла в декретный отпуск в 1994 году, Родан прикрыла ее, взяв все обязанности на себя. Спустя 32 года после первой встречи, женщины стали только ближе, смеются над шутками друг друга и заканчивают фразы друг за друга. У них общий офис в штаб-квартире Rodan Fields в Сан-Франциско, они всегда вместе на фото, часто в одинаковых нарядах.

Кроме дружбы у создательниц на старте не было ничего, даже начального капитала. В их контракте даже была такая строчка: «Все траты свыше 50 должны быть согласованы с обоими партнерами». Потраченные 100 на прототип могли пробить значительную брешь в их бюджете. «Мы были буквально разорены, — говорит Филдс. — Мы создавали наши продукты практически с пустыми кошельками».

Когда формула была разработана, подруга Роден Джуди Роффман помогла им протестировать продукт. Процесс был очень волнительным. «Это было самое важное, что мы делали в жизни с момента выпускного», — признается Родан. Первая реакция была не слишком хорошей. Фокус-группа жаловалась на запах и ощущения от крема. Тогда Роден и Филдс сфокусировались на жалобах потребителей, решив создать продукт, похожий на обычный крем для лица, но включающий в себя формулу крема против акне.

«Мы были как мыши в лабиринте, — говорит Филдс. — Мы пытались обходить углы и не заходить в тупики, но на пути к успеху нас ждало много неудач». Выходы из кризиса обсуждали по вечерам и по выходным на кухне Родан. «Нашу компанию так и следовало назвать – «Кухня Кэти», — смеется Филдс. Они мало кому рассказывали о своих разработках кроме друзей и консультантов, так как боялись, что их идею могут украсть или что их репутация как дерматологов в случае неудачи будет разрушена.

Пробойник для кожи. какой лучше?

Сравниваю круглые и ромбовидные пробойники для кожи. Шаг 5мм от центра до центра отверстия. Пробойник ромбо.

Пробойники для кожи. Идеальный инструмент для мастеров

Делаю пробойники для кожи любых размеров. E-Mail: majuraalexander@gmail.com.

В 1993 году Филдс и Родан показали свой продукт компании Neutrogena. Спустя год, президент Neutrogena Аллан Куртцман заявил бизнес-леди, что для лучшего продвижения они должны полностью продать разработку косметическому гиганту. Филдс и Роден были шокированы. «Неужели мы были так похожи на дурочек? Мы не собирались идти на это»,— вспоминает Роден. Филдс добавляет: «Это было очень неприятно».

Neutrogena в итоге отказалась от сделки. «Все было кончено. Все деньги мы потратили. И что мы должны были делать дальше?» — вспоминает Родан. Ей вторит Филдс: «Neutrogena была нашей единственной надеждой – мы же не бизнес-леди, мы доктора».

Но обращение к Neutrogena не было абсолютно бесполезным – компания представила им рекламный план. Несколько позже, на конференции, мать Родан встретила тетю сооснователя компании Guthy-Renker. Между женщинами завязался разговор и в 1995 году Филдс и Родан стали выпускать свой препарат под брендом Guthy-Renker. На это за пять лет было потрачено 30 000. Guthy-Renker продвигала крем, отдавая докторам 15% выручки от продаж. «Мы отдали им нашу интеллектуальную собственность и название Proactiv. Мы выступали в роли советников», — говорил Филдс.

Продукт появился в правильное время. В 1984 году Федеральная комиссия по связи США упростила правила, касающиеся телевещания, что вызвало настоящий бум видеорекламы и способствовало росту таких компаний как Guthy-Renker.

Proactiv быстро стал одним из самых популярных продуктов Guthy-Renker, продажи которого обеспечивали почти половину выручки компании. В 2015 году продажи средства от акне принесли 1 млрд благодаря рекламе с участием певца Джастина Бибера и певицы Ванессы Уильямс. Guthy-Renker и сегодня отвечает за продажи лекарства, продвигая их с помощью онлайн-ритейлеров и в аптечных киосках США. В марте Guthy-Renker объединился с Nestle, чтобы выдвинуть Proactiv на международный рынок. В рамках сделки Филдс и Родан продали свои права на препарат. Сумму сделки Forbes оценил как минимум в 50 млн.

После закрытия сделки Филдс и Родан могли бы вернуться к врачебной практике. Но женщины хотели продолжать решать проблемы людей с кожей в более широком масштабе. «Наша мотивация была вызвана только лишь нашими же потребностями в хорошем продукте, — говорит Филдс. — Мы не мечтали стать бизнес-леди и сидеть в офисе».

Тем не менее, к ним в офис все чаще приходили еще молодые люди с жалобами на появляющиеся морщины. Контракт Филдс и Родан с Guthy-Renker позволил им создавать новые продукты с условием, что они не рекламируют их по телевидению. Поэтому бизнес-леди сосредоточились на антивозрастных товарах. Они вернулись на кухню, чтобы придумывать формулу новых продуктов.

Читайте так же

Переходник С Перфоратора На Дрель С Патроном... Переходник с перфоратора на дрель Патроны для перфоратора под сверло и переходники-адаптеры: виды, особенности Используя быстросъемный патрон для перфоратора под сверло, который обозначается аббревиатурой SDS, некоторые даже не задаются вопросом что, как устроен его механизм и по какому принципу он работает. Хотя возникновение в 1980 году такового ...
Перфоратор Работает Но Не Долбит... Что делать если перфоратор перестал бесперебойно долбить Если перфоратор закончил долбить, следует оценить необходимость ремонта. Имитации фаворитных брендов, дешевенькие модификации реставрировать глупо — они не рассчитаны на долгий ресурс, цена починки приближается к покупке нового электроинструмента. Модели именитых брендов служат подольше, их п...
Насадка На Перфоратор Для Сверления... Перфоратор Для профессиональных строителей не любителей строить не ремонтировать на дому, перфоратор является незаменимым инструментом, позволяющим быстро не качественно выполнить наверное работы с камнем, бетоном иначе говоря кирпичом. Назначение и функции Функционально перфораторы бывают одно-, двух- не трехрежимными. Однорежимные инструменты обл...

В 2002 году они запустили косметическую линейку Rodan Fields. Через год косметический гигант Estee Lauder выкупил бренд (сумма сделки не разглашается). Но скоро Филдс и Родан стало ясно, что у корпорации в приоритете зарекомендовавшие себя бренды, а продукты Rodan Fields не получали желаемой раскрутки. После того, как Филдс и Родан дали интервью одному из местных каналов Лос-Анджелеса и желающие купить продукт чуть не оборвали телефон студии, доктора решили выкупить свой бренд обратно. «Мы знали, что у нас появился продукт, который работает и меняет жизни, — говорит Филдс. — Мы просто не могли не продолжать».

Rodan Fields занялись разработкой маркетинговой стратегии: консультанты продавали косметику за комиссию, кроме того, они получали бонусы за рекрутинг новых работников. Но в отличие от Avon и Mary Kay, которые продвигали такую стратегию много лет назад, Rodan Fields появились в эпоху развитых технологий. Сами бизнес-леди называют свою стратегию «продавать всем миром». Продавцам не нужно ничего, кроме аккаунтов в соцсетях, чтобы распространять продукты Rodan Fields. Сегодня консультанты компании продают продукты даже с помощью приложения Periscope, транслирующего видео онлайн.

Консультанты предлагают крем от акне для возрастной кожи, средства от морщин, солнцезащитные средства для чувствительной кожи. Двухмесячный курс, куда входят крем, тоник и пенка, обойдется в 160-190. Вся линейка одобрена Управлением по санитарному надзору за пищевыми продуктами и медикаментами США, утверждают в компании.

Несмотря на то, что Филдс и Родан владеют большей частью компании, они не появляются в офисе каждый день – оперативным управлением занимается гендиректор Дайана Дитц. А члены правления сосредоточились на том, чтобы представлять компанию и ее продукты общественности. Они лишь однажды воспользовались своим правом вето и отменили старт продукта, который, по их мнению, не соответствовал стандартам компании.

Однако некоторые считают систему маркетинга, выстроенную в компании, подобием финансовой пирамиды.

«Многоуровневый маркетинг нельзя назвать незаконным, но он абсолютно точно неэтичен», — считает эксперт по маркетингу Д. Энтони Майлс, имея в виду, что продавцы на верхушке команды зарабатывают за счет тех консультантов, которые находятся в самом низу пирамиды и зачастую не могут реализовать себя в полной мере.

Сами Родан и Филдс стараются дистанцироваться от подобных претензий, показывающих компанию в неприглядном свете. Они настаивают на том, что их задача — создавать сплоченную команду консультантов. Успешные консультанты защищают докторов.

Но большинство консультантов не зарабатывают. Например, 53-летняя Робин Гревлин из Калифорнии работала в компании с 2009 по 2011 год. Будучи мамой, Гревлин искала работу на дому со свободным графиком. По ее словам, работа занимала около 20 часов в неделю, а приносила всего около 100 в месяц. Спустя два года она посчитала, что потеряла около 3 000: рекламные материалы, путешествия и съезды консультантов оплачивались за свой счет. «Их косметика и правда хороша. Но предложу ли я кому-то стать их консультантом? Нет, — говорит Гревлин. — Я думаю, что тех, кто зарабатывает, намного меньше, чем тех, кто нет. Все это просто неплохо звучит, но на самом деле совсем не так».

Предупреждены – значит вооружены. Нет ничего плохого в том, чтобы начать работать на компанию, зная о возможных издержках. Если надавить на Филдс и Родан, то в ответ услышишь, что консультантом быть непросто и немногие становятся успешными. На практике, однако, финансовая сторона вопроса часто в тени, поскольку крупные консультанты ведут активное продвижение. Один из популярных рекламных ходов – собрание в В апреле на таком собрании популярнее других был лозунг: «Мы поможем вам умыться, поговорим об этом и дадим заработать. Это просто!». Другая картинка гласила: «Как уже говорилось, многие люди зарабатывают здесь достаточно денег». Однако, не говорилось о том, что только 2% консультантов обеспечивают себе таким образом прожиточный минимум и больше.

В этом смысле Rodan Fields не сильно отличаются от других подобных компаний, использующих многоуровневый маркетинг. Forbes изучил сведения о доходах 16 похожих фирм, включая AdvoCare и Nu Skin. В среднем, только 3% консультантов получают суммы, превышающие среднегодовой прожиточный минимум. В некоторых компаниях около 90% консультантов вообще ничего не делают. Сведения о доходах показывают, что единственный путь заработать большие деньги – выстроить вокруг себя команду и зарабатывать на комиссии.

Бриджет Кавано — одна из тех, кому действительно удалось заработать. Бывший специалист по PR начала работать в Rodan Fields в 2009 году. Ее консультанты, а их около 5000 человек, есть в каждом американском штате и в каждой канадской провинции. Как продавец высшей категории Кавано с 2010 года вместе с Родан и Филдс ездит в командировки в Париж и Бангкок, Мауи и Напу. Иногда берет с собой детей и мужа. «Мы все действительно семья», — говорит она.

Благодаря умелому маркетингу, с каждым годом все больше и больше людей начинают сотрудничать с Rodan Fields. В 2008 году, перед тем, как запустить новую многоуровневую компанию, в компании было 1350 консультантов, сегодня – 150 000. Такой рост – обычное дело для компаний с многоуровневым маркетингом. Но работает это только до тех пор, пока рынок не перенасыщен. Единственное спасение в таком случае – международная экспансия. Придумавший многоуровневый маркетинг гигант Amway сегодня работает более чем в 100 странах: около 90% выручки приходится на международные продажи.

К этому стремятся сегодня и Rodan Fields. Отделения компании в Канаде, открытые в феврале 2015 года, уже сегодня перевыполняют планы по выручке на 300%. Следующая цель – Австралия. После этого компания планирует покорять Азию. Филдс и Родан не собираются сбавлять обороты. Кроме врачебной практики они обе преподают в Стэнфордской медицинской школе. «Нам еще так много нужно сделать, – говорит Родан. — Мы не собираемся отдыхать, сидя на пляже. Это вредно для кожи».

Читайте так же

Как Поставить Как Снять Переключатель Режимов На ... Как поставить Как снять переключатель режимов на перфоратор Makita HR 2450 Автор: Александр М. Как правильно поставить диск на болгарку. Как правильно. Брест Опубликовано: двадцать два сент. Как отремонтировать перфоратор makita hr 2450. Две тысячи четырнадцать г. Просмотрено: семьдесят 547 Мне понравилось: 705 Мне не понравилось: 12 В этом вопр...
Перфоратор Зубр П 22 650 Перфоратор ЗУБР П 22 650 Создатель: Skillful Fingers Размещено: 8 июл. 2018 г. Просмотрено: 1 085 Мне понравилось: 19 Мне не понравилось: одному Поглядел цена на нашем сайте 220 вольт 2850 рублей на сегодняшний день. Теги youtube: #ЗУБРП22650 Источник...
Перфоратор Для Забивания Заземления... Засорение электродов заземляющих переключателей Электроды-земляники приводятся в землю посредством специальных машин (см. Ниже), или они оснащены серийными электрическими не пневматическими молотками, электрическими барабанами, бензиновыми перфораторами, легкими котлами, вибраторами не принципами механизмами воздействия не вибрационного воздействия...